独家对话阳光电源徐清清：储能行业真的有“万能公式”？

储能行业从未像今天这样，同时经历着两种截然相反的加速度。

一方面，是变化的加速度。需求指数级爆发——从国内到北美、欧洲、澳洲，再到亚非拉新兴市场；从单一配储到独立储能、智算中心、充电站、矿山……储能身影无处不在。

另一方面，是内卷的加速度。涌入者越多，价格战越惨烈，洗牌就越无情。过去三年，天眼查中吊销、解散、停业的储能公司多达3万，无数玩家消失在浪潮之中。

在这样一片硝烟弥漫的战场上，阳光电源的表现却独树一帜。

自2011年上市以来，阳光电源已连续15年保持盈利，这在周期性极强的光储行业堪称奇迹。

在过去的2025年，其储能业务的增长逻辑不仅没有被价格战打乱，反而凭借“S+储能”战略，将布局延伸到AIDC、县域微网、矿山、零碳园区等每一个看似难以快速复制的细分场景。

我们不禁疑惑：

为什么阳光电源总能领先？

在激烈内卷中，这种领先能持续多久？

带着这些疑问，我们与阳光电源储能事业部总裁徐清清进行了一场深度访谈。这位极少在媒体前露面的技术派高管，毫无保留地分享了他在行业混战中的思考、选择与坚持。

“行业变化越来越快，储能作为大工业品，其迭代周期从过去的六七年压缩到现在的一两年；客户自身也在变化，面对新的政策、新的商业模式，他们自己往往也很难清晰地说出明年具体需要什么。”

徐清清的日常，就是应对这令人目眩的变化：行业迭代周期极速压缩；客户群体和需求从单一变得复杂多元；应用场景从有限的几个裂变为数十个高度细分的领域。

他直言，当下最大的挑战是“预判客户自己都说不清的需求”。他强调思考的重要性，并反复提及“长期主义”，尽管阳光电源已经是业内极少数穿越过两轮周期的企业。

带领一个几百亿规模的庞大组织，在这样的环境中持续保持敏捷、精准和创新，本身就是一门极致的考验。

本次访谈，我们将通过四个维度，系统还原阳光电源对储能的深度思考：

1.判断：阳光电源的眼中，储能未来3年最大的挑战是什么？

2.战略：“S+储能”如何将千差万别的场景需求，转化为可复制的“万能公式”？

3.内核：阳光电源穿越周期的真正护城河是什么？

4.组织：如何让一个数千人的全球化团队保持创新且持续进化？

01 | 阳光电源的“焦虑”与“不焦虑”

编者按：在行业为价格与同质化所困、普遍焦虑之际，阳光电源无疑是独特的。

一面是扎实的“不焦虑”：基于产品全生命周期的卓越表现，他们已验证长期主义的价值，不再为短期业绩焦虑。

另一面则是前瞻的“焦虑”：他们清醒地认识到，真正的挑战已不再是满足当下需求，而在于如何为多元客群，预判并创造出尚未被清晰定义的价值。 

新能源产业家： 2025年一直被称为储能的转折点，从你的观察来看，行业的内卷依旧严重吗？

徐清清： 依旧非常卷。这种“卷”体现在两方面：

一是产品高度同质化，目前市面上80%的产品，还是参照PowerTitan2.0的交直流一体（AC存储/All in one）架构。做根源性创新的玩家很少，大多是“依葫芦画瓢”的模仿者，产品质量参差不齐。

二是价格没有底线，很多追赶者抱有侥幸心理，明知不可持续，却想“先用低价把市场份额抢下来再说”。 

新能源产业家：在这种环境下，您会感觉焦虑吗？

徐清清：我们现在反而不那么焦虑了。大概两三年前，我们更有压力一些，因为看到海外的客户，即使知道阳光产品好，但在别家夸张的营销口径面前，也会犹豫，被虚假的承诺或营销话术吸引。

但储能不是快消品，它是一个要稳定运行近25年的资产。从2024年开始，我们发现一个明显的积极信号：

当年那些因选择低价而离开的客户，超过80%又回来了。

新能源产业家：客户回流的核心原因是？

徐清清： 这意味着我们长期坚持的东西被验证了。客户发现我们提供的价值甚至远远超过了纸面合同上的承诺。

储能的竞争，从不是一时价格博弈，总会回归到为客户创造真实、可持续的价值上。

新能源产业家：如何理解客户价值呢？

徐清清：本质上，我们追求为客户提供三重核心价值：

第一，全生命周期的安全肯定是首位的，这是底线。

其次，收益最大化。比如我们的系统效率（RTE）对外承诺很保守，但实际电站的投资回报跑下来，收益在行业是绝对领先的。

第三，极致体验。我们一直致力于把交付和运维变得简单，PowerTitan2.0的“安装回归工厂，安全留在现场”就是通过极简设计，把困难留给自己，把简单留给客户。

新能源产业家：那现在你最头疼的点是什么？

徐清清：我现在花精力最多的，不是去拼价格和规模，而是“想客户之所想，急客户之所急”，包括思考客户未来需要什么。

这个行业变化太快了，大工业品原先可能3年一个新品，现在是1.5年，赶上消费电子品了。原先一个工业化进程的周期可能要十年，现在三年就是一个周期。

客户自身也在变化，原本储能面对的客户是非常窄的，现在直接要面临千行百业。而面对新的政策、新的商业模式，客户自己往往也很难清晰地说出明年具体需要什么。

所以，我们的角色必须升级，要从过去简单地“洞察并满足客户需求”，转向主动地“预判和创造价值”。

新能源产业家：我们今年看到很多跨界者甚至上市公司开始退出行业，你认为储能行业竞争核心的门槛是什么？

徐清清：很多跨界者，其思维模式还是停留在“卖产品”。对阳光而言，竞争早已不再是简单地卖产品，甚至不是卖解决方案，我们现在提供的是“场景价值”。

市场上的玩法看似多样，但万变不离其宗。真正的竞争内核只有两点：

第一，你是否有深厚场景、案例的积累和数据，这是支撑所有价值主张的根基。第二，你是否真正懂电网、懂负荷，并且是否具备长期坚持的定力。

如果从宏观的顶层视角来看，储能的根本价值不在于价格高低，而在于它是解决新型电力系统中电网与负荷双侧不确定性的必备工具。

但解决这些问题需要商业动力。动力从哪来？来自收益，来自可持续的商业模式。 

所以最终，初始成本并非最重要的，而是要看全生命周期内创造并获取的价值总和。 

新能源产业家：你几年前提过一个理论，储能的“静态-动态竞争”，你认为储能的竞争会从直流侧迁移到交流侧，现在来看，行业已经进入动态战争了吗？

徐清清： 我说的“静态竞争”是关于产品基本性能、质量、安全的竞争，这是入场券。如果连这个水平都达不到，就该出局了。

而现在，比拼的是如何在复杂的电网环境和多变的市场规则下，为客户持续创造最优收益的能力，以及解决未来新型电力系统中不确定性问题的能力。

近年大家高度关注“构网”，说明行业已经进入动态层面的竞争了，这也证实了我们前几年的预判是对的。

我们认为，储能企业不仅要有硬件，更要有深厚的软件、算法、对电网和负荷的深刻理解，以及跨能源形式的协同能力，这也是为什么阳光从始至终强调“三电融合”基本功：

我们不会只研究直流侧，也不会只研究交流侧，系统是一个整体，不能分开看。

02 | 场景之战：“万能公式”无惧非标需求

编者按：“场景”可能是过去一年储能行业最热的词汇。在这方面，阳光电源也是一个异类：

阳光是业内罕见的“全场景覆盖”选手，不管是工商业、户用、大型电站，不管是网侧、源侧、负荷侧……阳光电源都能提供非常适配的产品和技术，即使下沉到工商储赛道，阳光的产品也做到了全功率段覆盖。

阳光电源将其称之为“S+储能”（Scenarios多场景）战略，战略支点背后，是将多年积累的对电力系统（电网与负荷）的深度认知，转化为一套可快速复制的场景化问题解决能力。

正是无数“微小场景”中完成的落地验证，最终提炼出只有阳光才能做到的“万能公式”。 

新能源产业家：我们注意到，无论是当前大热的AIDC，还是微电网、矿区储能，阳光似乎总能快速切入并拿出方案。这是如何做到的？ 

徐清清： 很多人觉得这些是新场景，但对阳光来说，它们并不“新”。

比如AIDC储能，我们两三年前就在美国实际做过项目，只是当时AIDC这个概念还没火起来，我们把它当作一个特定的高可靠性供电场景去做。阳光电源已经在这个场景积累了很多经验和案例。微电网也是。

当时为什么没做大？因为太分散、太非标了，每个项目都要高度定制，从产品到方案都得单独设计，商业上难以规模化。

新能源产业家：所以这些爆发的新场景，阳光已经入局很久了？

徐清清： 是的，随着新能源比例提高，电网和负荷侧的不确定性管理变得至关重要，储能成了刚需。

当一个场景从个别、零散的项目，逐渐变成一批有共同特征、可复制的需求时，它就从一个“项目”变成了一个“市场”。

关键在于，我们能否找到这个场景里80%的通用性。虽然每个微电网、每个矿区的负荷曲线、电源结构都不同，但它们的核心逻辑、要解决的关键问题（比如弱网支撑、波动性平抑、离网运行）是相通的。

我们经过大量项目实战，抽出了一套“万能公式”。

 新能源产业家：“万能公式”具体指什么？

徐清清： 它本质上是一个高度提炼的方法论。

过去，行业建设储能电站像 “从0开始伐木、盖房子”，每个项目都要从底层设计开始，不仅慢，而且质量难以保障 。

但阳光电源经过多年对场景的深入理解，已经提炼出了每个场景的关键因素。我们建成了一个极其庞大的产品技术平台，将核心技术和部件拆解成多个标准化“模块” 。

现在我们做项目，就可以把原本复杂非标的工程，变成一道基于成熟平台的快速“填空题” 。

如今全球储能300-400 GWh的体量，盖房子、搭梯子的模式肯定是行不通了。

新能源产业家：提炼这套“公式”的前提是什么？

徐清清： 最根本的前提，是你要真正懂电网和负荷。

储能自己不发电，它是电网和负荷之间“稳定器”和“协调器”。它的价值必须在与风光氢等多种能源、与复杂负荷的协同中才能最大化。

阳光做了近30年电力电子，逆变器本身就是电源、电网和负荷之间的核心接口。这个桥梁的位置让我们天然积累了海量电网侧、负荷侧多端经验。

我们有强大的全球电网仿真团队，有最多国家电网准入认证。在一些电网准入极其严格的市场（如澳洲），要提前18个月投标，详尽的仿真就变得十分重要。

新能源产业家：这听起来对组织能力的要求也非常高。

徐清清： 是的，为支撑多元场景战略，我们在组织上也进行了匹配。此外，阳光电源“风光储电氢”的全面业务布局，也让我们在解决综合性能源问题时，具备内部协同的独特优势。

新能源产业家：所以“S+储能”战略的壁垒，最终是“认知”和“积累”的壁垒？

徐清清： 可以这么理解。今天储能的竞争，早已不是把一个硬件柜子摆在那里就行。它考验的是企业能否针对千差万别的场景，提炼出通用逻辑，并提供融合了硬件、软件、算法和深度能源知识的综合价值。

这需要长期的实践、深刻的理解和坚定的战略耐心。没有能源电力领域多年的耕耘与积累，很难玩转这场新的游戏。

03 | 选择更难的那条路

编者按：如果一份高额投入，3年看不到回报，是否还能坚持？在快速变化的环境中，耐心往往是最大的壁垒。

阳光电源也有一种近乎“反天性”的生存哲学：不以规避风险为目标，而以“前置风险”为能力；不追逐立竿见影的简单方案，而主动投身“正确且困难”的长期工程。 

历时五年构建的平台化能力，就是阳光将无数验证、数据与know-how，沉淀为可复用、可组合的“创新乐高”。这让其在面对海量细分场景时，能实现“敏捷”与“可靠”的罕见结合。 

新能源产业家：在快速变化的周期里，阳光如何保持稳健的表现？

徐清清： 大家看我们表现稳健，其实这背后做了非常久的预判和前置工作。很多应对不确定性的策略，可能是我们提前一年甚至更早就开始推演和布局出来的。

阳光的抗风险能力，本质上是一种“将风险前置”的能力——把接下来1-3年可能遇到的问题，在今年就分析透，并准备好应对方案。这是我们把握趋势、穿越周期的关键。

就比如在选择技术路线时，我们从不考虑“哪个对我来说更容易”，而是考虑“未来市场会选择什么”。我们首先判断未来什么会成为市场主流需求，然后去坚持它。

我甚至有一种“强迫症”：

面对简单的客户需求，我常会下意识警惕，反思这是否真的是正确方向。因为过往的经验告诉我，最有价值的事往往建立在那些不轻松的道路上。

“难”本身就是护城河。正确而又困难的事，一旦做成，才真正有壁垒。

新能源产业家：穿越周期，除了预判，还有哪些比较重要？

徐清清： 第一是坚持长期主义。这个词大家都会说，但真正坚持的没几个。

要经历过几个完整的行业起伏，还能守住初心和原则，才算数。我们现在也只敢勉强自称“在践行长期主义”，我们还要继续坚持。

第二是创新。创新是穿越周期最宝贵的财富。越是困难，越要坚持创新，我们在任何时候都把创新放在核心地位。

新能源产业家：我们发现行业重磅技术迭代，很多都从阳光开始，许多产品的基础形态/结构也是由阳光定义的。这到底如何做到的？

徐清清： 这是我们通过产品战略主动创造市场、引领生态的体现。更深层的创新是我们的平台化。

你可能看不到，但我们花了五年时间，打造了一个庞大的产品“资源池”。所有产品都基于这个平台开发。 

新能源产业家：能具体解释一下平台化吗？

徐清清： 我们的平台化，不是简单的器件结合，它是阳光对自己20年储能技术的整合、拆分和重组，是一个从顶层架构开始，贯穿研发、测试、智造乃至数字化映射的完整体系。

以三电技术为基座，拆分出N 个功能模块集群（电池平台、交流平台、热平台、智能平台……），这些功能模块就像乐高积木一样，每一块积木都是标准化的、易耦合的、经过亿级测试/成熟验证过的，能根据场景需要更快提供产品和服务。

简单来讲，我们实现了一个平台，N种搭配，全域覆盖。

对行业来说，平台化的新模式，通过模块标准化复用，能够加速全产业链创新协同，构建透明、可追溯质量体系；也能从源头上减少无效投入，避免整个产业链因功能堆砌而造成资源错配、产能过剩。

新能源产业家：这种模式带来的最直观改变是什么？

徐清清： 效率与可靠性的革命。

举个例子，以往开发一个新系统需要从头到尾进行数月测试。现在，我们实行“分级测试”：对于资源库内的成熟模块，只需做接口验证；资源库外的新模块，才进行全生命周期测试。

这让整体测试周期大大缩短，但交付产品的可靠性反而更高，因为每一块“积木”都千锤百炼。 

新能源产业家：另外我看阳光电源还提出了“全栈智能化”概念，可以讲一讲吗？

徐清清： “全栈智能化”不是我们提出的概念，我们认为它是一个基本的技术要求。

对储能来说，想要智能化，必须做到全栈自研，拼装很难实现真正好用的智能，只有深度融合电化学、电力电子、电网支撑技术后，才能三电+AI再融合。

比如前段时间很多专家鉴定通过的一个阳光构网技术——“多维自同步稳源算法”，其中一个功能就是做到自适应构网：

市面上很多所谓的“构网”产品，都需要工程师到现场根据电网特性手动调参，但阳光的系统可以自动识别电网特征，匹配最优参数，实现“自构网”。节省了大量现场调试时间和人力成本，也更可靠。

再比如我们内置的PowerDoctor智能运维平台，可以做到30+故障极早预警、根因定位准确率99%，避免非计划停机。

再比如PowerBidder电力交易辅助决策平台，可与BMS、PCS、EMS等全系统软硬件深度融合，不仅懂电网的电力变化、更精准预测电价，还深知储能如何响应、如何充放调度——频繁参与电力交易/调度是很伤硬件的，我们的产品能保证高收益不伤机，寿命延长10%。这也得益于全栈自研能力。

未来，智能化还有更大想象空间，比如覆盖电站全生命周期的自动化运维体系，电站可实现“无人值守”和“虚实同步”——在办公室就能看到电站的实时状态和运维预测。这在海外远程运营和降低人员成本方面，价值巨大。

新能源产业家：构建阳光这套能力体系，最大的挑战是什么？

徐清清： 是战略耐心与知行合一。平台化和智能化，在前三到五年都是巨大投入，很难在业务上立刻变现。它要求企业放弃追逐短期爆款的机会，沉下心来做基础架构。

这正符合我们“做难而正确的事”的理念。

04 | 想清楚一个关键问题，比开十个会管用

编者按：比战略更重要的是，让战略穿透组织、持续生长的能力。

徐清清表示，不管多忙，每天都至少保留一个小时的深度思考时间。对团队也是如此，他始终强调，执行不能替代思考，埋头干活也要抬头看路。 

新能源产业家：带领阳光电源储能这样体量和影响力的业务向前冲，你个人会感到很大压力吗？

徐清清： （笑）我说没压力，你们肯定觉得是假的。压力当然有，而且不小。但我已经习惯了带着压力前行，积极乐观的“平常心”是非常关键、甚至是最重要的。

做储能这块业务，面对的市场和政策不确定性太大。

但我当下的核心焦虑，不在于“多卖多少套系统”，而在于：如何带领团队持续创新，真正实现我们所说的“长期主义”。

新能源产业家：具体通过什么机制来保持团队的创新力？

徐清清： 我特别强调一点：工作不等于思考，执行更不能替代思考。 

我现在有意识地减少管理层冗长的开会时间，转而要求他们每天至少留出1-1.5小时，什么都不干，就纯粹地思考、大胆地想象。这很难，但想清楚一个关键问题，比开十个低效的会管用。

新能源产业家：那如何确保团队的思考能对齐战略，而不是散掉？

徐清清： 组织记忆非常短暂，一个战略，一次共识，可能过半年大家就只记得手头具体项目，忘了为什么要往这个方向走。所以，我们必须定期做“认知刷新”和“战略拉齐”。

比如我们的年度述职，重点不是汇报做了什么事，而是汇报你的思考、规划和心得体会——你到底理解我们要走向哪里？你的思考和公司的战略在战术层面是否对齐？

我们会利用这样的场合，重新阐明年度“业务生命线”，把焦点重新聚拢。

05 | 结语：在不确定的时代，重构储能确定性

让我们回归开篇萦绕在行业心头的困惑：

为何阳光电源总能领先？储能真有“万能公式”吗？

2小时的访谈，徐清清明确给出了阳光的“万能公式”——对电网&负荷的深度认知、基于海量实战后的场景提炼，以及将复杂工程转化为可快速复制解决方案的平台化能力。 

但从徐清清的思考和阳光电源的发展历程中，我们又发现，储能或许并没有“万能公式”—— 

能源乌卡时代，唯有变化是永恒不变的。企业的护城河并非静态的、单点的技术突破或成本优势，而是一种动态的、持续进化、持续创新的系统性能力。

从对电网与负荷的深刻理解，到“S+储能”战略下的场景快速落地；从历时五年构建平台化能力，到强调“思考重于执行”的组织文化——阳光电源正在将这些分散的竞争优势，整合为一个不断强化的“增长飞轮”。

在技术与需求飞速迭代的今天，阳光电源展现出一种难得的“韧性”：不惧变化，反而将变化转化为迭代能力的契机；在行业追逐风口时，阳光电源总是选择更难的那条路。

正如徐清清所言：“难，本身就是护城河。”

而这种韧性，或许才是储能行业唯一的终极“确定性”.......

阳光的故事，仍在前行；而储能行业的真正竞争，或许才刚刚进入它最有价值的章节。 

今年，阳光电源将进入场景化成果的集中爆发期，预计发布众多相关解决方案及技术白皮书。

4月1日北京中关村储能展，阳光电源（B2馆B207）将携两大突破性成果重磅亮相——基于“三电融合”构建的行业首个储能变流平台暨PCS新品、行业首个覆盖全维&全生命周期的储能安全白皮书。

让我们拭目以待。